電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)從何開始下手？很多企業(yè)在做電子商務(wù)起初就陷入了一個(gè)彷徨期。網(wǎng)站也建好了，人員也配備了，卻突然發(fā)現(xiàn)無從下手，不知道怎樣開始。經(jīng)驗(yàn)在于分享學(xué)習(xí)在于交流，在此我把我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與大家一同分享。

    我認(rèn)為網(wǎng)上貿(mào)易應(yīng)當(dāng)先從推廣下手，先要建設(shè)自己的公司網(wǎng)站隨之推廣它。現(xiàn)在很多企業(yè)陷入了一個(gè)誤區(qū)，就是把網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣分割開來，這也可能跟缺少電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。其實(shí)網(wǎng)站和推廣應(yīng)該是一體的，沒有網(wǎng)站談何推廣？沒有推廣網(wǎng)站就是擺設(shè)，發(fā)揮不了作用。而推廣的重點(diǎn)就是讓潛在客戶找到你，潛在客戶在哪呢？可能在百度、Google，也可能在各大門戶網(wǎng)站，如何推廣呢？現(xiàn)在有一種解決方案叫銘萬IBM八方通寶，就是建站推廣為一體，方便資金和技術(shù)實(shí)力薄弱的中小企業(yè)。除此之外，推廣的方法有很多，這里不作詳細(xì)介紹了，以后我會(huì)用單獨(dú)的專題作介紹。

    推廣只是手段之一，想要找到真正的客戶還是需要自身的努力，自己去主動(dòng)與客戶洽談，靠等是很難等到真正的客戶。應(yīng)當(dāng)利用好身邊的網(wǎng)落資源，使用關(guān)鍵字搜索客戶資料，向客戶傳達(dá)你公司的信息。個(gè)人認(rèn)為這才是成功做成電子商務(wù)的方法之一。永遠(yuǎn)把自己放在一個(gè)主動(dòng)的位置上，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，主動(dòng)出擊。而不是被動(dòng)的等待。

    客戶也大致分為兩種，在看樣品時(shí)，一種是愿意支付樣品費(fèi)與快遞費(fèi)，另一種客戶是不愿意支付任何費(fèi)用。通常愿意支付樣品費(fèi)的客戶，最后的成功率較大。因?yàn)檫@種客戶他們是誠心采購者，他們對(duì)樣品這一塊是有一筆費(fèi)用的預(yù)支，因此他們?cè)诓少彆r(shí)看樣也是挑選著看，找自己覺得較為滿意的公司寄樣。

    另一種不愿意支付樣品費(fèi)與快遞費(fèi)的客戶。這類客戶他們有可能是你的同行，也有可能的確是真正的客戶。同行借客戶的名義看你的樣品，為的只是了解同行之間的行情。他們?cè)跇悠愤@一塊沒有任何的費(fèi)用預(yù)支，所以他們是不肯承擔(dān)任何費(fèi)用。而真正的客戶他們往往都有著自己長期的不可替換的供應(yīng)商，他們來了解行情只是為了自己心理上的一種平衡，想要知道他們長期的供應(yīng)商給他們的產(chǎn)品是不是物聯(lián)價(jià)美。上述所說的兩種客戶占絕大部分，也不是完全的絕對(duì)。在此類不愿意支付任何費(fèi)用的客戶拒絕支付費(fèi)用的時(shí)候，你可以變通的跟他們說：樣品費(fèi)與快遞費(fèi)必須由客戶支付，這是公司的規(guī)定。但是如果以后我們開始了正式合作之后，先前的樣品費(fèi)與快遞費(fèi)是可以算在我的成本之內(nèi)給予退還的。如果你這樣跟他說了他還是堅(jiān)持拒絕支付，個(gè)人認(rèn)為還是跟他接觸洽談為好。

    中國的電子商務(wù)現(xiàn)在是處于一個(gè)剛起步的階段，并未普及，并不是所有貿(mào)易人都在用著電腦做網(wǎng)上貿(mào)易。網(wǎng)上還是有很多金子等著咱們這些電子商務(wù)的埔路人去挖。相信當(dāng)幾年之后網(wǎng)上貿(mào)易真正的走向成熟，成為主流之后，貿(mào)易中的每一分利潤都會(huì)如同金子一樣珍貴。